排隊網(wǎng)微商城已經(jīng)上線一段時間了

今天就來好好跟大家聊一下

微商城的一個重要功能——分銷裂變模式?。?！

首先，分銷裂變模式是什么呢？

廣義上的分銷，可理解為用戶自發(fā)傳播，自愿去做自來水。與企業(yè)/商家自身在視頻平臺、地鐵及電梯中投放的分眾廣告獲客方式是有很大差別的。

而觸發(fā)用戶這種行為的原因有兩個：

① 認為產(chǎn)品好，自發(fā)做自來水；

② 外在獎勵驅(qū)動，比如，趣頭條分享收徒賺賞錢；課程分銷可入群或減免學費；拼多多分享好友砍價免費拿……

其次，我們需要知道：在產(chǎn)品同質(zhì)化今天，消費者轉(zhuǎn)移成本極小。

若要達到用戶自傳播的目的，前提是產(chǎn)品和競品相比足夠好，可替代性弱。

當產(chǎn)品的可替代性較高時，想要達到分銷的目的，外在驅(qū)動就十分重要了。

否則，我憑什么向別人推薦你呢，對我有什么好處。邀請獎勵、好友助力砍價等等都是外在驅(qū)動的很好實例。

以邀請獎勵為例：

對于發(fā)出邀請的人A本身來說，決定他是否會發(fā)出邀請的動作有2條因素：

1、成本：他發(fā)出邀請需要付出哪些成本？

2、獎勵：

① 我能收到什么，與我付出的成本相比怎樣？

② 收到邀請的人會付出啥，得到什么，會不會影響我們的關(guān)系？
③ 那我什么時候才能收到獎勵，會不會兌現(xiàn)？

只有當獎勵高于成本時，才會有人愿意去分銷，否則只會想想“對我好像沒什么益處”就放棄了。

最后，再來看看排隊網(wǎng)微商城的分銷模式設(shè)計。

在排隊網(wǎng)微商城分銷模式中主要有兩個角色：

分銷商：商家、代理商、流量主……

推廣者：代理商、消費者、粉絲、員工……

分銷商在分銷市場挑選高額利潤商品，賺商品差額，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。加上合理傭金的利潤分配，獲得豐厚返傭的利益會驅(qū)動分銷商們瘋狂發(fā)展推廣者。

分銷裂變則讓人人成為推廣者，通過分享、推廣，賺取推廣傭金，刺激推廣者自主分銷，甚至達“全民分銷”的盛況。

而促成分銷裂變的原因在于，排隊網(wǎng)微商城擁有豐富有趣的互動營銷工具。

就拿好友助力砍價來說，整個過程可以簡單的分為3部分：

① 分享者A發(fā)出砍價鏈接

② 被分享者B幫忙砍價，雙方都能獲得優(yōu)惠券，并且，B也能獲得自己獨立的砍價鏈接

③ 分享者A和分享者B都有專屬的分享鏈接

在這其中，

活動標題：重磅原價68元湄公烤魚砍價1分錢即可得

砍價頁面文案：大俠，幫我砍到0.01元，我就下單嘍~

向被分享者傳遞了幾點信息：

① 朋友分享，維持社交需要

② 我點一下也沒什么損失，既能幫助朋友，又能自己發(fā)起砍價（那我為什么不戳呢，誰跟美食有仇）

③ 沒有門檻，即砍即得即用（給人一種白得之感）

雖然簡單粗暴，但卻是基于目標用戶的消費和使用習慣所作出的。

好啦，今天就先到這里了，我們下期再會~